Heben Sie sich vom Wettbewerb ab
RUN AT BEST® verschafft Vertriebsmitarbeitern einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil, da sie in kürzester Zeit ihre Kundenbeziehungen vertiefen und eine ganzheitliche Sicht auf die Kundensituation erhalten.
"RUN AT BEST® hilft mir und meinem Vertriebsteam, unseren Kunden täglich einen Mehrwert zu bieten. Es ist eine sehr einfache und dennoch sinnvolle Möglichkeit, unsere Ansprechpartner- und Kundenstrategie zu organisieren."
Wie wir Sie zu einem Trusted Advisor machen
Meistern Sie die modernen Herausforderungen im Lösungsvertrieb
Das Akronym RUN AT BEST® bietet eine einprägsame Struktur und Verfahrensreihenfolge für die Bewertung von Opportunities und Accounts und sorgt für eine bessere Zusammenarbeit im Kundenvertriebsteam.
Es stellt sicher, dass Sie die Gesamtsituation von Verkaufschancen und Kunden auf einen Blick erkennen und leitet Sie an, die richtigen strategischen Schritte durchzuführen und die Kontrolle zu übernehmen.
Mit RUN AT BEST® haben wir die besten Ansätze am Markt zusammengeführt und weiterentwickelt, um die Herausforderungen des modernen Lösungsvertriebs praxisnah und fundiert anzugehen.
Wofür unsere Vertriebsmethode steht
Ihr Mehrwert durch die RUN AT BEST® Verkaufsmethode
Vertriebserfolg um mehr als 20% steigern
Konzentrieren Sie sich ausschließlich auf potenzielle Verkaufschancen, identifizieren Sie Risiken zeitnah und entwickeln Sie die richtigen Schritte, um erfolgreich zum Abschluss zu kommen.
Verkürzen Sie Ihren Sales Cycle, indem Sie schnell eine vertrauensvolle Kundenbeziehung aufbauen, Mehrwert schaffen und Hürden rechtzeitig beseitigen.
Steigern Sie das Projektvolumen mit einem risikomindernden Business Case-Ansatz.
Genauigkeit von Sales Forecast auf über 90% erhöhen
Erstellen Sie eine zuverlässige Absatzprognose durch konsistente Analyse und Bewertung von Opportunities.
Übertreffen Sie Ihre Quote mithilfe der nötigen Transparenz über den tatsächlichen Stand Ihrer Vertriebsprojekte.
Planen Sie Ihre Ressourcen auf Grundlage einer hochqualitativen Sales Pipeline.
Nachhaltige Verhaltensänderung im B2B Vertrieb
Verändern Sie Ihre Denkweise, indem Sie sich in die Lage des Kunden
versetzen und darauf konzentrieren, ihm einen größeren Mehrwert zu verschaffen.
Mit einfachen und modernen Methoden bauen Sie schnell Vertrauen und
Respekt mit Ihren Kunden auf und stärken Ihr strategisches Denken.
Unser nachhaltiger Trainingsansatz kombiniert mit einer intuitiven App unterstützt eine kontinuierliche Verhaltensänderung.
Wer profitiert von der RUN AT BEST® Vertriebsmethode?
CSOs, Revenue Officers
Vertriebsleiter, Vertriebsdirektoren
B2B Vertrieb, Pre-Sales
Unser Prozess liefert nachhaltige Ergebnisse
Discovery
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Wir verstehen Ihre aktuelle Vertriebssituation, analysieren Ihre Herausforderungen, deren Auswirkungen auf Ihr Geschäft und sprechen über die gewünschte zukünftige Situation. Anhand dieser definieren wir messbare Ziele.
Workshops
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Wir identifizieren gemeinsam, welche Faktoren entscheidend sind, um Ihre Vertriebssituation nachhaltig zu verbessern. Auf Basis der definierten Ziele aus der Discovery leiten wir die notwendigen Voraussetzungen für die erfolgreiche Umsetzung ab. Abhängig von diesem Ergebnis werden weitere Workshops abgehalten.
Individualisierung
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Die entwickelten Inhalte aus den Workshops werden mit dem RUN AT BEST® Framework zusammengeführt. Wir passen die Trainingsunterlagen an die Kundensituation an, bereiten die Tools vor und legen Ihnen diese zur Abnahme vor.
Training & Zertifizierung
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Im Vertriebstraining vermitteln wir Ihnen das Konzept und die Verkaufstechniken der RUN AT BEST® Methode und zeigen Ihnen, wie Sie Ihr volles Potenzial im B2B Vertrieb ausschöpfen können. Nach Abschluss des Trainings weisen Sie die Lerninhalte in einer Prüfung nach. Bei bestandener Prüfung erhalten Sie ein Zertifikat inklusive einem digital teilbaren Badge.
Sales Coaching & Nachhaltigkeit
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Wir analysieren eine vorhandene Verkaufschance mit Hilfe unserer App, identifizieren Informationslücken, Risiken und Potenziale und entwickeln eine Vertriebsstrategie für das weitere Vorgehen.
96% der Verkäufer, die unsere Methode anwenden, haben mehr Deals abgeschlossen
"Mit der RUN AT BEST® Methode konnte ich schon nach wenigen Wochen wiederkehrend 150-200% meiner Quote auf Quartalsbasis erreichen."
"RUN AT BEST® hat mir geholfen, zum ersten Mal in meiner Karriere die 1-Million-GP-Marke zu überschreiten und das Geheimnis meines langfristigen Erfolgs zu lüften.
Zu Beginn des Jahres konnte ich nur 20% meiner Zahl sehen und hatte keinen Plan, wie ich diese Zahl exponentiell steigern konnte. Ich habe gelernt, den Lärm auszublenden und mich auf das zu konzentrieren, was für den Kunden wichtig ist, und nicht auf das, was für mich wichtig ist.
Ich persönlich hatte in den vergangenen Jahren eine niedrige Gewinnrate für neue Dienstleistungsgeschäfte oder Verträge, aber seit ich die RUN AT BEST®-Methode übernommen und angewendet habe, habe ich schon nach wenigen Wochen regelmäßig 150-200% meiner Quote auf Quartalsbasis erreicht.
Als alter Skeptiker versuchte ich eigentlich, dem "Training" auszuweichen, da ich erwartete, dass es sich um einen weiteren Versuch handeln würde, den Erfolg in Flaschen abzufüllen, und ich dachte: "Jetzt geht's wieder los".
Nachdem ich an einer Trainingseinheit teilgenommen, sie nicht ernst genommen und versucht hatte, Löcher in das Material zu stochern, setzte sich der Trainer mit mir zusammen und erklärte mir, wie ich in einem Quartal mehr Geschäfte abschließen konnte als zuvor in einem ganzen Jahr. Oh, wie sehr ich mich geirrt habe, dieser Prozess ist erprobt und hat bei mir gut funktioniert.
Der Schlüssel zum Erfolg liegt hier darin, die Vorstellung, die wir vom Verkauf haben, und davon, wie man ein Geschäft abschließt, umzukehren.
Wenn wir akzeptieren, dass harte Arbeit das Talent übertrifft, wenn das Talent nicht hart arbeitet, werden Sie mehr Geld verdienen, als Sie ahnten, wozu Sie persönlich fähig sind."
"Die Zusammenstellung der RUN AT BEST® Matrix hilft mir, mit einem einheitlichen Modell alles im Blick zu haben und Entscheidungen nach den gleichen Kriterien zu treffen und so meine Ziele besser zu erreichen."
"RUN AT BEST® hat mir geholfen zu verstehen, worauf es bei der Kundenbeziehung wirklich ankommt.
Wenn man die richtigen Fragen stellt, erhält man unerwartete Antworten und dadurch Zugang zu vielen Informationen über das Unternehmen, die persönlichen und geschäftlichen Ziele, um so dem Kunden bei der Erreichung seiner Ziele helfen zu können.
Die Matrix ist ein Werkzeug, das es dem Vertrieb und Lösungsspezialisten ermöglicht, bei der Zusammenarbeit an einer Opportunity eng abgestimmt zu sein und so auf derselben Seite zu stehen.
Die Zusammenstellung der RUN AT BEST® Matrix hilft mir, durch ein einheitliches Modell alles im Blick zu haben und nach den gleichen Kriterien zu entscheiden und somit meine Ziele besser zu erreichen."
