"Wertvolle Zeit gut genutzt, ein WIN WIN für alle."
"Für mich persönlich kann ich sagen, dass RUN AT BEST® das beste Transformationstraining war, an dem ich jemals teilgenommen habe.
Durch die Vorgehensweise von RUN AT BEST® habe ich mich zum strategischen Partner meiner Kunden entwickelt. Ich stelle die richtigen Fragen, lese zwischen den Zeilen und verfolge so meine Strategie, eine Win-Win-Situation zu erzielen.
Die Kunden nehmen mich anders wahr, ich komme problemlos von der fachlichen Ebene weg und bespreche mit meinen Kunden nicht das eine Projekt, sondern über die ganzheitliche Beratung.
Ich versetze mich in den Kunden hinein und versuche ihm bei der Erreichung seiner Ziele zu unterstützen. Hierbei sind Quick Wins / Zwischenziele entscheidend, um kurzfristig Vertrauen aufzubauen, nachhaltiges Vertriebs Follow Up ergibt die nächsten Schritte.
Obwohl ich meine Ziele immer wieder übererfüllt habe und in den letzten Jahren regelmäßig am Presidents Club teilgenommen habe, konnte ich im Jahr 2021, dem ersten Jahr nach dem Training und der Verwendung der App, mein Auftragsvolumen im Servicebereich um 163% steigern.
In der dritten Märzwoche 2022 hatte ich bereits 60% des Vorjahresvolumens als Auftragseingang.
Ein wesentlicher Punkt und eine ganz entscheidende Veränderung in meinem Alltag liegt dabei im Umgang und in der Steuerung meiner Teamressourcen.
Ich überlasse nichts dem Zufall und sorge dafür, dass alle im Team vorbereitet und abgestimmt sind. Auch die Erwartungshaltung von Kunden wird immer im Detail bewertet, somit können wir punktgenau liefern was der Kunde erwartet.
Kostbare Zeit sinnvoll genutzt --> WIN WIN für alle."
96% der Verkäufer, die unsere Methode anwenden, haben mehr Deals abgeschlossen
"Der Flow, die Leichtigkeit es sich merken zu können und anzuwenden, neue Konzepte und viele AHA-Momente machen es zum Besten!"
"Da ich von Microsoft komme habe ich schon an vielen Vertriebstrainings teilgenommen, wie Sie sich vorstellen können. Sicherlich hat RUN AT BEST® einige Komponenten, die wir schon kennen, aber die Art und Weise, wie es präsentiert wird, der Flow, die Leichtigkeit es sich merken zu können und anzuwenden, neue Konzepte und viele AHA-Momente machen es zum Besten!"
"RUN AT BEST® hilft mir und meinem Vertriebsteam, unseren Kunden täglich einen Mehrwert zu bieten. Es ist eine sehr einfache und dennoch sinnvolle Möglichkeit, unsere Ansprechpartner- und Kundenstrategie zu organisieren."
"RUN AT BEST® hilft mir und meinem Vertriebsteam, unseren Kunden täglich einen Mehrwert zu bieten.
Es ist eine sehr einfache und aussagekräftige Möglichkeit unsere Ansprechpartner- und Kundenstrategie zu organisieren.
Die RUN AT BEST® Vertriebsmethode wird Ihnen helfen, tiefgreifende Einblicke in das zu erhalten, was ein Kunde erreichen möchte, warum dies für ihn wichtig ist, welche Herausforderungen er zu bewältigen hat, um sein Ziel zu erreichen, und welchen geschäftlichen Mehrwert es hätte, wenn Sie ihm helfen würden, sein Ziel zu erreichen. Es wird Ihnen helfen, den Zeitplan, die Entscheidungsfindung und den Budgetprozess des Kunden zu hinterfragen.
RUN AT BEST® ist der richtige Weg, wenn Sie der Konkurrenz voraus sein und Ihre Kunden zum Strahlen bringen wollen."
"Die RUN AT BEST® App unterstützt massiv bei der Optimierung des Gewinns, der Pipeline-Geschwindigkeit, der Prognosegenauigkeit und stellt sicher, dass wir jede...
"Die RUN AT BEST® App unterstützt massiv bei der Optimierung des Gewinns, der Pipeline-Geschwindigkeit, der Prognosegenauigkeit und stellt sicher, dass wir jede Gelegenheit nutzen, um diese Geschäfte abzuschließen.
Die Prognose wurde einem Stresstest unterzogen und ist zuverlässig.
Die App sorgt für Konsistenz, so dass wir wissen, in welchem Stadium sich die Verkaufschance befindet, und liefert einen prozentualen Wert, auf den wir uns verlassen können.
Der Vertrieb kann so mehr Verantwortung übernehmen, wenn er Verkaufschancen vorantreibt.
Es zeigt Ihnen Lücken in Verkaufschancen auf und macht deutlich was sie als nächstes tun müssen.
Für die Serviceteams ist es von entscheidender Bedeutung, dass sie sich darauf verlassen können, dass wir über umfangreich qualifizierte Verkaufschancen und eine qualitativ hochwertige Pipeline verfügen, mit der sie ihre Ressourcen planen können.
"Mit der RUN AT BEST® Methode konnte ich schon nach wenigen Wochen wiederkehrend 150-200% meiner Quote auf Quartalsbasis erreichen."
"RUN AT BEST® hat mir geholfen, zum ersten Mal in meiner Karriere die 1-Million-GP-Marke zu überschreiten und das Geheimnis meines langfristigen Erfolgs zu lüften.
Zu Beginn des Jahres konnte ich nur 20% meiner Zahl sehen und hatte keinen Plan, wie ich diese Zahl exponentiell steigern konnte. Ich habe gelernt, den Lärm auszublenden und mich auf das zu konzentrieren, was für den Kunden wichtig ist, und nicht auf das, was für mich wichtig ist.
Ich persönlich hatte in den vergangenen Jahren eine niedrige Gewinnrate für neue Dienstleistungsgeschäfte oder Verträge, aber seit ich die RUN AT BEST®-Methode übernommen und angewendet habe, habe ich schon nach wenigen Wochen regelmäßig 150-200% meiner Quote auf Quartalsbasis erreicht.
Als alter Skeptiker versuchte ich eigentlich, dem "Training" auszuweichen, da ich erwartete, dass es sich um einen weiteren Versuch handeln würde, den Erfolg in Flaschen abzufüllen, und ich dachte: "Jetzt geht's wieder los".
Nachdem ich an einer Trainingseinheit teilgenommen, sie nicht ernst genommen und versucht hatte, Löcher in das Material zu stochern, setzte sich der Trainer mit mir zusammen und erklärte mir, wie ich in einem Quartal mehr Geschäfte abschließen konnte als zuvor in einem ganzen Jahr. Oh, wie sehr ich mich geirrt habe, dieser Prozess ist erprobt und hat bei mir gut funktioniert.
Der Schlüssel zum Erfolg liegt hier darin, die Vorstellung, die wir vom Verkauf haben, und davon, wie man ein Geschäft abschließt, umzukehren.
Wenn wir akzeptieren, dass harte Arbeit das Talent übertrifft, wenn das Talent nicht hart arbeitet, werden Sie mehr Geld verdienen, als Sie ahnten, wozu Sie persönlich fähig sind."
Indem ich mich auf den Bereich "Uniques" von RUN AT BEST® konzentrierte, d.h. auf das, was unser Unternehmen besonders gut kann, konnte ich in einem Monat eine Pipeline von über 1 Million Pfund GP generieren."
Indem ich mich auf den Bereich "Uniques" von RUN AT BEST® konzentrierte, d. h. auf das, was unser Unternehmen besonders gut kann, konnte ich in einem Monat eine Pipeline von über 1 Million Pfund GP generieren.
Das Setzen von Erwartungen ist ein entscheidender Faktor. Mit dieser Technik konnte ich mich selbst, meine Kunden und meine Kollegen besser auf Meetings vorbereiten.
Das Ergebnis ist jedes Mal eine professionellere und produktivere Besprechung! Mit Hilfe von RUN AT BEST® als Trendanalyse, konnte ich die Schlüsselfaktoren identifizieren, die zu einem gewonnenen oder verlorenen Deal führen. Dieses Verständnis stellt sicher, dass ich diese Informationen in den frühen Phasen eines Verkaufszyklus aufdecken kann.
Daher weiß ich jetzt schneller, wo ich meine Zeit investieren muss, um die Erfolgsrate zu steigern. "
"Im Jahr 2021, dem ersten Jahr nach dem Training und der Nutzung der App, habe ich mein Serviceauftragsvolumen um 163% gesteigert. In der dritten Märzwoche 2022 hatte ich bereits 60% des Vorjahresvolumens als Auftragseingang."
"Für mich persönlich kann ich sagen, dass RUN AT BEST® das beste Transformationstraining war, an dem ich je teilgenommen habe.
Durch den RUN AT BEST® Ansatz bin ich zu einem strategischen Partner für meine Kunden geworden. Ich stelle die richtigen Fragen, lese zwischen den Zeilen und verfolge so meine Strategie, um eine Win-Win-Situation zu erzielen.
Die Kunden nehmen mich anders wahr, ich komme leicht von der technischen Ebene weg und diskutiere mit meinen Kunden nicht über das eine Projekt, sondern über die ganzheitliche Beratung.
Ich versetze mich in die Lage des Kunden und versuche, ihm zu helfen, seine Ziele zu erreichen. Quick Wins / Zwischenziele sind entscheidend für den Aufbau von kurzfristigem Vertrauen, nachhaltige Verkaufsergebnisse folgen in den nächsten Schritten.
Obwohl ich meine Ziele immer wieder übererfüllt habe und in den letzten Jahren regelmäßig am Presidents Club teilgenommen habe, konnte ich im Jahr 2021, dem ersten Jahr nach dem Training und der Verwendung der App, mein Auftragsvolumen im Servicebereich um 163% steigern. In der dritten Märzwoche 2022 hatte ich bereits 60% des Vorjahresvolumens als Auftragseingang.
Ein wesentlicher Punkt und eine ganz entscheidende Veränderung in meinem Alltag, liegt in der Art und Weise, wie ich mit den Ressourcen meines Teams umgehe und sie verwalte. Ich überlasse nichts dem Zufall und sorge dafür, dass alle im Team vorbereitet und abgestimmt sind.
Auch die Erwartungshaltung vom Kunden wird immer im Detail bewertet, somit können wir punktgenau liefern was der Kunde erwartet.
Wertvolle Zeit sinnvoll genutzt --> WIN WIN für alle."
"Die Zusammenstellung der RUN AT BEST® Matrix hilft mir, mit einem einheitlichen Modell alles im Blick zu haben und Entscheidungen nach den gleichen Kriterien zu treffen und so meine Ziele besser zu erreichen."
"RUN AT BEST® hat mir geholfen zu verstehen, worauf es bei der Kundenbeziehung wirklich ankommt.
Wenn man die richtigen Fragen stellt, erhält man unerwartete Antworten und dadurch Zugang zu vielen Informationen über das Unternehmen, die persönlichen und geschäftlichen Ziele, um so dem Kunden bei der Erreichung seiner Ziele helfen zu können.
Die Matrix ist ein Werkzeug, das es dem Vertrieb und Lösungsspezialisten ermöglicht, bei der Zusammenarbeit an einer Opportunity eng abgestimmt zu sein und so auf derselben Seite zu stehen.
Die Zusammenstellung der RUN AT BEST® Matrix hilft mir, durch ein einheitliches Modell alles im Blick zu haben und nach den gleichen Kriterien zu entscheiden und somit meine Ziele besser zu erreichen."
"Zuerst dachte ich, RUN AT BEST® sei eine weitere Methode, die Verkaufsprozesse künstlich auf eine Metaebene ziehen will. In der ersten Trainingseinheit wurde mir schnell klar, dass die Schwachstellen schonungslos aufgedeckt werden."
"Ich dachte zuerst, RUN AT BEST® ist eine weitere Methode, die Vertriebsprozesse künstlich auf eine Meta-Ebene ziehen will.
In der ersten Trainingseinheit habe ich sehr schnell erkannt, dass es sich um einen sehr fokussierten und in der Realität verankerten Ansatz handelt, der die Abläufe in einem Sales Pitch strukturiert und dabei absichert, dass alle Aspekte beleuchtet werden.
Wir können anhand von Größe, Komplexität und strategischer Bedeutung der Opportunity selbst entscheiden, ob wir in der App die einfache oder die ausführliche Variante verwenden. Jedenfalls wissen wir immer, welche Fragen wir uns stellen müssen.
Bei Opportunity Reviews wird gleich deutlich, wo wir noch nachlegen müssen, um die Win-Wahrscheinlichkeit zu erhöhen – da deckt das Modell schonungslos die Schwachpunkte auf."
"Seit ich die App verwende, konnte ich meinen Bruttogewinn innerhalb von 6 Monaten um 47 % auf über 2 Millionen Pfund steigern."
"Die RUN AT BEST® App ist ein Anreiz, CRM zu nutzen, und bietet mir als Verkäufer einen Mehrwert. Seit ich die App verwende, konnte ich meinen Bruttogewinn innerhalb von 6 Monaten um 47% auf über 2 Mio. £ steigern.
Und das war noch nicht das Beste: Wir konnten komplexe Dienstleistungsgeschäfte in einem viel kürzerem Zeitraum abschließen.
Wir konnten klar erkennen, was uns fehlte, und auch Opportunities besser qualifizieren und verstehen, wo wir unsere Zeit und die des Kunden verschwenden, worauf ich meine Bemühungen besser konzentrieren kann, um mehr Deals zu gewinnen."
"Es ist wie ein Ideenreservoir für Vertriebsmitarbeiter, die vor komplexen Vertriebsaufgaben nicht kapitulieren wollen."
"RUN AT BEST® leitet mich an, mich mit jedem Faktor, der Einfluss auf den Vertriebserfolg hat, explizit zu beschäftigen
Das hilft zu erkennen, welche Fragen noch zu stellen sind, um das Wissen vervollständigen, das nötig ist, um das am besten passende Angebot mit den besten Argumenten zu liefern.
Es ist wie ein Reservoir an Ideen für Vertriebler, die nicht vor komplexen Vertriebsaufgaben kapitulieren wollen.
Dieses Vorgehen hat mir geholfen meine Abschlussquote zu steigern und so mein Ziel besser zu erreichen."
"Es gibt mir einen leicht verdaulichen Rahmen, um meine Fragen und Gedanken zu formulieren und im Wesentlichen die richtigen Fragen für jedes Szenario auszuwählen und mit einer sehr klaren und präzisen Vorstellung davon zu gehen, was der Kunde will."
"Ich mag Struktur und ich komme gerne auf den Punkt.
RUN AT BEST® bietet mir einen leicht verdaulichen Rahmen, um meine Fragen und Gedanken zu strukturieren und die richtigen Fragen für jedes Szenario auszuwählen. So bekomme ich eine sehr klare und präzise Vorstellung, was der Kunde will, welches die Schmerzpunkte sind, wie hoch sein Budget ist und wie man ihm eine realistische Lösung präsentieren kann, die seine Bedürfnisse abdeckt, ihm zusagt und ihn dazu bringt, mit uns zu arbeiten.