Werden Sie zum strategischen Partner Ihrer Kunden
Im RUN AT BEST® Vertriebstraining vermitteln wir moderne, praxisnahe und fundierte Verkaufstechniken, die Vertriebsmitarbeitern helfen, schnell zum strategischen Partner ihrer Kunden zu werden.
"Für mich persönlich kann ich sagen, dass RUN AT BEST® das beste Transformationstraining war, an dem ich jemals teilgenommen habe. Kostbare Zeit sinnvoll genutzt."
"Für mich persönlich kann ich sagen, dass RUN AT BEST® das beste Transformationstraining war, an dem ich jemals teilgenommen habe. Kostbare Zeit sinnvoll genutzt."
Was Sie vom RUN AT BEST® Verkaufstraining erwarten können
Verinnerlichen Sie moderne und leicht anwendbare Verkaufstechniken, die anschaulich und mit praktischen Beispielen erklärt und in mehreren Workshops wiederholt werden.
Wir wenden die Lerninhalte direkt auf Ihre Lösungen und Verkaufschancen an, um einen unmittelbaren Nutzen zu schaffen und die Akzeptanz zu gewährleisten.
Wir machen den Einsatz unsere App zur Routine. Sie dient als Leitfaden und Gedankenstütze für Ihre Verkaufschancen und beschleunigt so die Verinnerlichung der Methode.
Werden Sie zum top Performer im B2B Vertrieb
Vertrauen & Respekt
Lernen Sie neue Konzepte kennen, mit denen Sie Ihre Kundenbeziehungen schnell vertiefen und zum Trusted Advisor werden.
Strategisch denken
Sie erhalten eine Struktur, um messbare Ziele zu setzen, Strategien zu entwickeln und taktische Maßnahmen durchzuführen.
Entscheidungstreiber
Verstehen Sie die relevanten Kundenbedürfnisse und was die Entscheidungen Ihrer Buyer Personas beeinflusst.
Business Case
Erstellen Sie einen überzeugenden Business Case inkl. einer Upselling-Option, um mögliche Risiken für den Kunden zu mindern und einen Wettbewerbsvorteil zu schaffen.
Die richtigen Fragen stellen
Üben Sie sich in der Kunst, Fragen zu stellen, die Ihnen einen besseren Einblick in Ihren Kunden verschaffen und Ihre Kompetenz unter Beweis stellen.
Value Selling
Heben Sie Ihr Angebot von dem der Konkurrenz ab, indem Sie sich auf den persönlichen und geschäftlichen Nutzen konzentrieren.
Opportunity Win Lab
Analysieren Sie mit der App Ihre Verkaufschancen gemeinsam mit einem Sparringspartner, um fehlende und kritische Informationen zu identifizieren und eine Strategie für weitere Maßnahmen zu entwickeln.
Account Planning
Analysieren Sie mit der App Ihre aktuelle Kundensituation. Definieren Sie ein Ziel und entwickeln Sie einen Plan. Führen Sie Business Reviews mit Kunden durch, um strategischer Partner zu werden.
Kundeninspiration/ Envisioning
Werden Sie zum Trusted Advisor Ihrer Kunden, indem Sie mit neuen Ideen und Perspektiven inspirieren. Denken Sie disruptiv und schaffen Sie Mehrwert mit geringem Risiko.
Für wen ist das RUN AT BEST® Verkaufstraining gedacht?
Erfahrene Verkäufer
Für erfahrene Vertriebsmitarbeiter, da die Methode auf bereits erlernten Ansätzen aufbaut und diese ergänzt.
Neustarter im Vertrieb
Für neue Vertriebsmitarbeiter, um von Anfang an eine konsistente Struktur bereitzustellen und Schritt für Schritt darauf aufzubauen.
Vertriebsleiter
Für Vertriebsleiter, um eine neue Perspektive zu gewinnen, wie sie ihr Team führen und coachen können.
Vertriebsteams oder einzelne Verkäufer
Für Vertriebsteams oder einzelne Verkäufer im B2B-Lösungsvertrieb.
96% der Verkäufer, die unsere Methode anwenden, haben mehr Deals abgeschlossen
"Da ich von Microsoft komme habe ich schon an vielen Vertriebstrainings teilgenommen, wie Sie sich vorstellen können. Sicherlich hat RUN AT BEST® einige Komponenten, die wir schon kennen, aber die Art und Weise, wie es präsentiert wird, der Flow, die Leichtigkeit es sich merken zu können und anzuwenden, neue Konzepte und viele AHA-Momente machen es zum Besten!"
"Da ich von Microsoft komme habe ich schon an vielen Vertriebstrainings teilgenommen, wie Sie sich vorstellen können. Sicherlich hat RUN AT BEST® einige Komponenten, die wir schon kennen, aber die Art und Weise, wie es präsentiert wird, der Flow, die Leichtigkeit es sich merken zu können und anzuwenden, neue Konzepte und viele AHA-Momente machen es zum Besten!"
"In der ersten Trainingseinheit habe ich schnell gemerkt, dass es ein sehr fokussierter und realitätsnaher Ansatz ist, der die Prozesse in einem Verkaufsgespräch strukturiert und dabei sicherstellt, dass alle Aspekte beleuchtet werden."
"Ich dachte zuerst, RUN AT BEST® ist eine weitere Methode, die Vertriebsprozesse künstlich auf eine Meta-Ebene ziehen will.
In der ersten Trainingseinheit habe ich sehr schnell erkannt, dass es sich um einen sehr fokussierten und in der Realität verankerten Ansatz handelt, der die Abläufe in einem Sales Pitch strukturiert und dabei absichert, dass alle Aspekte beleuchtet werden.
Wir können anhand von Größe, Komplexität und strategischer Bedeutung der Opportunity selbst entscheiden, ob wir in der App die einfache oder die ausführliche Variante verwenden. Jedenfalls wissen wir immer, welche Fragen wir uns stellen müssen.
Bei Opportunity Reviews wird gleich deutlich, wo wir noch nachlegen müssen, um die Win-Wahrscheinlichkeit zu erhöhen – da deckt das Modell schonungslos die Schwachpunkte auf."
Werden Sie zur besten Version Ihrer selbst
Am Ende des Verkaufstrainings absolvieren alle Teilnehmer eine Prüfung, in der sie nachweisen, dass sie die Trainingsinhalte verinnerlicht haben und anwenden können.
Nach bestandener Prüfung erhalten Sie ein persönliches Zertifikat sowie ein Badge, das digital geteilt werden kann.
