RUN AT BEST®
Zertifizierung
Vom Vertriebsprofi bis zum Vertriebstrainer, bestätigen Sie Ihren Status als RUN AT BEST® Experte mit einer unserer 4 Zertifizierungen.
Sales Professional
Um die RUN AT BEST® Sales Professional Zertifizierung zu erhalten, muss der Kandidat professionelle Kenntnisse im Lösungsvertrieb mit der RUN AT BEST® Methode nachweisen. Diese Zertifizierung ist für Kandidaten gedacht, die gerade erst anfangen, mit dem Lösungsvertrieb zu arbeiten, und die neu im Dienstleistungsgeschäft sind.
In dieser Prüfung können Sie Ihr Wissen unter Beweis stellen und Ihre Fähigkeit messen, die folgenden Konzepte zu beschreiben:
Vertrauen und Respekt schaffen
Strategisches Denken
Die richtigen Fragen stellen
Entscheidungstreiber
Value Selling
Erstellung eines Business Cases
Verkaufschancen Qualifizierung
Sales Expert
Um die RUN AT BEST® Sales Expert Zertifizierung zu erhalten, muss der Kandidat Expertenwissen im Lösungsvertrieb mit der RUN AT BEST® Methode in der Praxis nachgewiesen haben. Diese Zertifizierung ist für Kandidaten gedacht, die Erfahrung im Lösungsvertrieb und im Dienstleistungsgeschäft haben.
In dieser Prüfung können Sie Ihr Wissen unter Beweis stellen und Ihre Fähigkeit messen, die folgenden Konzepte zu beschreiben:
Vertrauen und Respekt schaffen
Strategisches Denken mit Geben und Nehmen
Inspiration des Kunden
Die richtigen Fragen stellen
Entscheidungstreiber
Value Selling
Überzeugende Business Cases erstellen
Qualifizierung und Analyse von Verkaufschancen
Account Planung und Analyse
Sales Coach
Um die RUN AT BEST® Sales Coach Zertifizierung zu erlangen, muss der Kandidat sein Fachwissen über das Coaching von Verkäufern auf der Grundlage der RUN AT BEST® Methode in der Praxis nachgewiesen haben. Diese Zertifizierung ist für Kandidaten gedacht, die erfahrene Vertriebsleiter sind und ihre Vertriebsteams effizient coachen wollen.
In dieser Prüfung können Sie Ihr Wissen unter Beweis stellen und Ihre Fähigkeit messen, die folgenden Konzepte zu beschreiben:
Aufschlussreiche Fragen stellen
Feedback geben
Account Planning und Review
Vertrauen und Respekt schaffen
Strategisches Denken mit Geben und Nehmen
Inspiration des Kunden
Die richtigen Fragen stellen
Entscheidungstreiber
Value Selling
Überzeugende Business Cases erstellen
Verkaufschancen Qualifizierung
Account Planning
Sales Trainer
Um die RUN AT BEST® Sales Trainer Zertifizierung zu erhalten, muss der Kandidat Expertenwissen über die RUN AT BEST® Methode nachweisen. Diese Zertifizierung ist für Kandidaten gedacht, die erfahrene Vertriebstrainer sind und die RUN AT BEST® Methode trainieren wollen.
In dieser Prüfung können Sie Ihr Wissen unter Beweis stellen und Ihre Fähigkeit messen, die folgenden Konzepte zu beschreiben:
Moderation
Workshop Moderation
Motivation
Mit gutem Beispiel vorangehen
Durchführung von virtuellen und Vor-Ort-Schulungen
Aufschlussreiche Fragen stellen
Feedback geben
Account Planning und Review
Vertrauen und Respekt schaffen
Strategisches Denken mit Geben und Nehmen
Inspiration des Kunden
Die richtigen Fragen stellen
Entscheidungstreiber
Value Selling
Überzeugende Business Cases erstellen
Verkaufschancen Qualifizierung
Account Planning
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